Manual de estruturação de representantes comerciais

Muita empresa monta time de representantes achando que basta contratar e deixar o profissional vender sozinho. Sem gestão, só uma parte pequena dos representantes dá resultado, e quase nunca por falta de competência.

Este manual reúne o que a RH Renováveis aprendeu contratando representantes, principalmente em energia solar, mas vale para vários mercados.

• Gestão e acompanhamento
• Exclusividade
• Registro no CORE
• Estrutura de apoio
• Remuneração e ajuda de custo
• Processo seletivo